艾博攜手萬華,打造零甲醛新時代智能家居家具

予消費者“省時省錢省力省心”的好處,予經銷商“提高銷量業績,減少經營壓力”的商機,全屋定制在近幾年來發展得如火如荼,市場容量逐年穩步上漲,前景可觀。近期,2017中國衣柜行業白皮書中關于消費者的調查數據也再次力證了這一點。

消費
者消費指數



經濟社會發展帶來的進步深刻影響著現如今消費者的消費需求,互聯網的更迭變革更是在顛覆他們的消費心理模式與行為,因此,消費者在家具產品的前期消費需求、選購模式及影響因素等各方面都在發生變化。

在獲取信息的渠道上,由于具備一定的專業、權威、針對性,行業門戶網站成為消費者獲取信息的首選渠道;另外,電商平臺、品牌官網、綜合門戶和微信平臺也使得信息渠道日益豐富化、多元化。

在家具材質方面,刨花板加工性能較好,目前的使用范圍較廣,以37.8%的百分比成為最受消費者關注的家具材質;另外,憑借堅固、防潮、“零甲醛釋放”等優勢,禾香板在近幾年也開始備受消費者關注,占比18.4%,并有著逐年上升的趨勢。而且,隨著業內艾博全屋定制等強勢品牌的主推,人們對該材料的認識不斷提升,禾香板的關注度在逐年上漲,足見產品環保性對于消費者的重要性。

在選購模式上,限于定制的門檻較高,42.6%的消費者傾向于局部定制;全屋定制模式占比26.1%,雖未形成主流,但“全屋定制”關鍵詞在百度的整體搜索指數已達到850,且從2017年開始呈現快速上漲趨勢,可以預測,隨著消費者的全屋定制意識不斷加強,該模式將進一步普及,迎來更好發展。

就影響消費者購買家具的因素而言,價格因素以22%的占比成為影響消費者選購的最大因素,可見,大多數消費者偏向從實際經濟情況出發進行消費,性價比依舊是選購的主要權重。

針對消費者在以上方面發生的變化,不少家具企業家和業內專家紛紛指出,在市場競爭加劇的今天,把握市場發展之脈搏,洞悉消費者之需求,不斷創新求變,是每個家具企業發展戰略中不可或缺的工作。其中,全屋定制家具十大品牌艾博企業領導人趙總強調,“家具行業進入2018年,既面臨各項規定、政策不斷完善等環境帶來的機遇,也將迎來原材漲價、市場飽和、競爭加劇以及行業洗牌深入等帶來的挑戰與壓力,企業的這項工作就顯得更為重要。”

在建材家具行業摸爬滾打數年,艾博全屋定制趙總對審行業發展時局,調度市場發展趨勢已駕輕就熟,并帶領企業走在革新之路的前沿。


作為一家集家具設計、生產銷售于一體的綜合性企業,艾博專注于零醛家具、全屋定制家具價值的挖掘與創造。近幾年,憑借對市場單品模式弊端的分析,對消費者環保、便利、高效家裝需求的前瞻性洞悉,艾博全屋定制率先于同行投入到“零醛全屋定制家具”領域,一躍成業內后起之秀。

談及2018年家具企業如何布局發展,艾博全屋定制趙總稱,主要還是基于對市場變化的宏觀把控和微觀探究,多干實事,并結合企業發展經驗,提出以下三個方面建議。


營銷
渠道多元化,全方位觸及消費者



隨著互聯網在建材家具行業的不斷滲入,消費者獲取信息的渠道在不斷豐富,這就為傳統家具企業們提了個醒,要想消費者在信息洪流中知曉甚至記住自己想要傳播的信息,就得采取主動營銷,創造并引導消費者的需求,并使營銷渠道也向多元化發展。


保障
產品品質,打造企業發展王牌



移動互聯網時代讓獲取信息更為便利,加之消費者文化水平的不斷提升,消費者在選購家具時的介入度提高,更多消費者會有意識地搜索、處理和產品相關信息,這一點,從消費者關注產品材質的數據中就可見一斑。

艾博全屋定制深諳此道,于是在產品材質、工藝、設計等方面狠下功夫。就拿消費者關注的產品材質來說,據趙總介紹,為保證家具的環保性,艾博和國內唯一掌握禾香板生產技術的萬華合作,使用該材料制作的產品不僅具有平整光滑、板面堅實、阻燃和耐候性強等優勢,還在環保性上優于其他材質制作的產品。

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“禾香板是以農作物秸稈碎料為主要原料,施加MDI生態膠及功能性添加劑,經高溫高壓制作而成的,零甲醛釋放,可以說是一個‘潛力股’。”趙總坦言,艾博全屋定制能有今天的快速發展,“零醛”這張王牌功不可沒。


擁變
化抱新生,加大經營模式的創新探索



縱觀近幾年的建材家具行業,業內專家、各個企業家都在探索全屋定制領域的價值,作為未來發展的新方向,全屋定制吸睛十足,可謂妥妥的“紅人”。

艾博風尚全屋定制在該領域的發展更是可圈可點,企業將榻榻米、博古架、床以及客廳、書房、餐廳、臥室系列的柜子等所有板式家具整合在一起,提供統一的家裝設計解決方案。趙總認為,隨著人類消費觀念的轉變和經濟水平的提高,全屋定制家具市場前景廣闊,“僅從商業價值來說,全屋定制就成就了消費者、經銷商和企業這三方,建立了一個穩固、長久的價值鏈。”

對消費者而言,該模式能實現其家裝風格統一、貨期縮短、售后流程統一等需求;對經銷商而言,該模式能滿足不同消費者的所有要求,進而將消費者聚集在同一店面,拓寬受眾面,并能提高客單量;同時,統一貨期、統一服務和售后都能減輕門店經營負擔,這都為經銷商們賺個盆滿缽滿增加了可能。消費者和經銷商的利益有保障,自然利好企業的市場影響力和銷售渠道等各方面的發展。

另外,艾博風尚執行董事-趙總還提到,現如今性價比仍是消費者較為關注的因素之一,所以企業仍可以以打造環保耐用、多功能、富有美感的新品,提供貼心、優質的服務,來實現物有所值甚至物超所值,進而拓展市場份額,迎接新發展。

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2018-05-29
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